¿Cómo encarar una negociación salarial?

¿Por qué nos preparamos las entrevistas de trabajo y no la negociación salarial?

Salario:

El salario es un tema tabú lleno de mitos y miedos. La gente no habla abiertamente del salario, pero a la vez es muy importante para nosotros. Cuando una persona se siente bien pagada aumenta su autoestima y al revés, si no siente que está bien pagada entra en un bucle de desmotivación. Por este motivo es fundamental tener claro el tema salarial. Además, una persona motivada aumenta su productividad.

Negociación salarial:

La negociación salarial es una asignatura pendiente, esto lo podemos ver en cifras. Solo 1/3 de las personas negocia su salario. El colectivo mujeres negocian menos que los hombres. Un 20% de mujeres no han negociado nunca y cuando lo hacen piden un 30% menos que los hombres. Las mujeres no se sienten cómodas negociando su salario.

¿Por qué nos preparamos las entrevistas y no la negociación salarial? Hay muchos factores a tener en cuenta:

Miedo a perder la oferta
Evitar el conflicto

Estamos cansados del proceso de selección y queremos acabar en cuanto antes.
Dar una mala impresión al entrevistador.

No negociar el salario tendrá influencia en toda nuestra carrera profesional.

Preguntas más frecuentes:

¿Estoy bien pagado? ¿Cuál es el valor de este trabajo en el mercado laboral? ¿Hasta dónde puedo llegar en la negociación? ¿En tiempos de crisis puedo negociar mi salario? ¿Dentro de la empresa puedo negociar mi salario? ¿Qué elementos forman parte de mi salario, el sector tiene importancia en el salario? ¿Qué es la valoración de un puesto de trabajo? No entiendo mi variable, ¿qué porcentaje de mi sueldo debería ser variable?

¿De qué depende el sueldo de una posición?

Valor de la posición: según valoración interna y del mercado

Contribución personal: según competencias y resultados

Para más información podéis contactar con nosotros: aiqsalumni@iqs.url.edu

Font: Montse Almazor, colaboradora AIQS Alumni servicio orientación profesional.