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trabajo comercial empezamos a exportar. Una de las
cosas que hicimos, también,
fue participar en la feria más
importante de confitería que
se hacía en Alemania, pero no
teníamos dinero ni para alquilar
el stand, así que pedimos a
una empresa que nos cediera
una mesa dentro del suyo y
que le pagaríamos al final del
certamen. Lo más curioso del caso es que la gente, para
hablar con nosotros, hacía cola, mientras que la otra
empresa no tenía nadie! Cuando se acabó la feria, la
empresa nos dijo que no quería que le pagáramos nada a
cambio de darle la exclusividad del Peta Zetas® para su
país. Fueron unos momentos duros, pero que superamos
con ilusión y ganas, porque creíamos en el producto.
¿Cuándo empieza la aventura americana de su
empresa?
Desde los años ochenta estamos presentes en los
Estados Unidos, primero a través de un importador, y
después optamos para montar directamente la empresa
allí, Pop Rocks Inc. El Peta Zetas® allí se llama Pop
Rocks®, con un índice de conocimiento de marca al país
del orden del 98%. Al mismo tiempo que en los Estados
Unidos, empezamos nuestra trayectoria en México,
con Zeta Espacial Industrial S.A. de C.V.; tenemos
una planta de producción y envasado a la localidad de
Toluca, a unos 65 kilómetros de México DF. Uno de las
ventajas logísticas de tener la planta en este punto es
que, con cinco horas de camión,
ya estamos en la frontera con
los Estados Unidos, donde no
producimos, sino que tenemos
un equipo comercial propio,
situado en las zonas oeste,
centro y este del país, y también
una oficina administrativa en
Atlanta. En total, ya estamos en
más de sesenta países de manera constante.
¿Cuál cree que es el éxito del Peta Zetas®?
Nuestra filosofía siempre es hacer productos con los
cuales no podemos tener competencia. Por ejemplo,
hace unos años sacamos el Two to One, con qué fuimos
“Nuestra filosofía siempre
implica hacer productos
con los cuales no podemos
tener competencia”